Alianzas Productivas: Vinculación con los mercados, inclusión social, y versatilidad en el marco del post-conflicto Rafael Isidro Parra-Peña S. 0 Temas Estructura del proyecto de Linking Farmers to Markets unit de CIAT con el apoyo de la Fundación Ford Niveles: Macro Meso Micro Énfasis en evidencia sobre el desempeño del programa con poblaciones vulnerables y en zonas de post-conflicto Reflexiones finales: insumos en el marco del post-conflicto 1 El deseno del estudio 2 Macro: Preguntas de Investigación ¿Cuáles son los factores que influyen en el desempeño de Alianzas Productivas (APs)? ¿Qué determina la duración de los negocios de las APs en el tiempo? ¿Cómo cambia el funcionamiento y desempeño del PAAP con poblaciones vulnerables y en zonas post-conflicto? 3 Desempeño de las Alianzas Productivas (APs) El índice de desempeño para las alianzas productivas (IDAP) Competitividad Una alianza productiva muestra un buen desempeño cuando la vinculación crea valor tanto para los beneficiarios (por medio de la Alianza Productiva Organización de Productores - OP) como para el Aliado Comercial (AC) Eficiencia Sostenibilidad La generación de valor depende de la competitividad, la eficiencia y la sostenibilidad del negocio 4 Dimensiones del IDAP Eficiencia Competitividad en los negocios Sostenibilidad Se asocia con el desempeño del Se relaciona con los factores que negocio establecido entre la Se relaciona con la formación hacen que la propuesta de valor Organización de Productores y el empresarial de los agricultores y perdure en el tiempo. Además, Aliado Comercial, y está sujeto al su desempeño gerencial y incluye el compromiso de la cumplimiento de lo pactado en el acuerdo comercial. Combina tanto financiero. El buen manejo de los Organización de Productores de logros comerciales como capacidades negocios se refleja en el aumento fortalecer su asociatividad, productivas, y busca destacar una de la capacidad de capitalización y manejar bien los negocios, relación estrecha entre las partes y en inversiones productivas, sociales mejorar su competitividad y una rentabilidad en el uso de los y ambientales. mantener vigente el acuerdo recursos. comercial. Variables Variables Variables - Cumplimiento meta de ventas de - Recuperación del IM - Participación de las ventas la AP - Recuperación del IM por beneficiario, entregadas al AC - Ventas por beneficiario - Capitalización neta del fondo rotatorio - Porcentaje de ventas colectivas - Calificación empresarial de OGR de la OP - Cumplimiento meta de ventas por (implementación del plan social y de beneficiario manejo ambiental, la transferencias de - Capacidad de devolución de los - Generación de externalidades competencias gerenciales, recursos de la AP operatividad del CDA, calidad en la aplicación de la oferta tecnológica, operatividad del fondo rotatorio) 5 Principales resultados 40 El PAAP apoya primordialmente a 35 APs con cultivos permanentes (68%). 30 Por la naturaleza de este tipo de 25 20 productos su desempeño es 15 moderado 10 5 0 A las APs con cultivos transitorios les va mejor en el IDAP La industria procesadora es un AC muy importante en el PAAP El tamaño del AC parece no influir mucho en el puntaje promedio IDAP Las APs que les va mejor venden de las Aps sus productos a ACs que comercian sus productos tanto en el mercado Las APs con mayor experiencia (más doméstico como el exterior. La años) en el negocio tiene mejores participación de estos ACs en el desempeños proyecto es también importante 6 Desempeño relativo por población y zona El PAAP llega a poblaciones marginadas y en situación de post- conflicto de una manera importante Las APs que incluyen poblaciones vulnerables tienen un desempeño similar a las otras Post- Vulnerable Ambos Otros conflicto IDAP 31.68 29.06 29.39 33.29 % APs 24% 20% 6% 63% Nota: Vulnerable (población especial): indígenas, afrocolombianos, y desplazados Post-conflicto: (zonas de consolidación) 7 Supervivencia y resilencia del vinculo comercial Supervivencia: La duración de las APs con población vulnerable es ligeramente mayor que con población no vulnerable La duración de las APs en zonas de post-conflicto es estadísticamente igual a las otras zonas Resiliencia y recuperación: Con respecto a las APs que presentan una ruptura en el vinculo comercial: 69% de las APs logran restablecer su vínculo comercial original o establecer uno con un nuevo aliado comercial 85% de las APs lograron recuperarse dentro del primer semestre después de la ruptura, el 98 % en un año y 99 % en dos años El 89% con población vulnerable, y el 87% en zonas de post-conflicto, reanudaron su relación con el mercado el semestre siguiente 8 Meso: Preguntas de Investigación 10 Estudios de Caso ¿Qué tipo de modelos de negocios se han creado con las poblaciones vulnerables y/o en zonas de consolidación? 9 10 estudios de caso Zona Población Control AP Producto Departamento post- Beneficiarios Impacto vulnerable (hogares) conflicto Agroaguadas Mora Caldas 40 Asprocamm Cacao Bolívar Si Si 65 Paletara Leche Cauca Si 159 222 Si Cauca Aprocoleda I Leche Arauca Si 58 Asomacafe Café Caquetá Si Si 33 Arpa Miel Sucre Si 70 Activa G10 Cacao Córdoba Si Si 60 Asopri Panela Risaralda Si Si 84 119 Si Coogrupar Plátano Atlántico Si Si 69 Coopcacao Cacao Arauca Si 71 10 Resultados Rol del sector privado Apoya el programa como herramienta para mejorar el acceso a materias primas de mejor calidad Indicios que PAAP incentivó la llegada del sector privado a geografías distantes y poblaciones vulnerables Modelos empresariales Nivel de variación importante entre los modelos Inclusión más fuertes en transacciones comerciales pero más débiles en innovación, acceso a servicios y monitoreo de resultados comerciales El sistema de monitoreo de PAAP es sólido pero no incluye medidas de inclusión 11 Micro: Preguntas de Investigación ¿Cuál ha sido el impacto en ingresos, pobreza y seguridad alimentaria de los beneficiarios del PAAP? ¿Han incrementado los ingresos de los beneficiarios del PAAP respecto a los no beneficiarios? 12 Resultados Correlaciones El PAAP tiene un efecto positivo los ingresos del hogar, las ventas del producto apoyado por el programa, el nivel de seguridad alimentaria y la reducción de la pobreza para los hogares encuestados Los efectos positivos en los hogares encuestados son generados principalmente por aumentos en el área cultivada del producto apoyado, la asistencia técnica y el empoderamiento productivo y socio empresarial recibido Impacto: Dos casos - Panela en Risaralda, y Leche en Cauca El impacto de la alianza productiva en el ingreso derivado del producto patrocinado por el PAAP es positivo y estadísticamente valido 13 Reflexiones finales El PAAP sirve como plataforma comprobado para promover alianzas publico-privado en todo el país Desarrollo territorial: mayor decentralización y buscar conexiones con otros otros programas / proyectos de desarrollo local Pensar en ampliar los procesos de acompañamiento a las alianzas en el tiempo especialmente en cultivos de rendimiento tardío Seguir mejorando la articulación entre la estrategia de fondos rotatorios y el acceso a la banca formal 14 Insumos en el marco del post-conflicto PAAP no hizo ajustes significativos en sus instrumentos para las poblaciones vulnerables ni situaciones de post-conflicto. Nuestros resultados sugieren: El PAAP llega a poblaciones marginadas y en zonas de conflicto y funciona bien. Hay compradores formales que están dispuestos a hacer negocios rentables con estas poblaciones Las poblaciones vulnerables pueden competir con éxito en convocatorias abiertas para la financiación de un apoyo apropiado Sería pertinente incorporar mecanismos e indicadores de seguimiento y evaluación tanto sobre la existencia de una relación comercial como la calidad de ésta Se podría incorporar diseños del incentivo modular con objetivo de competitividad y/o de inclusión social para generar cambios en prácticas empresariales según el caso 15 Muchas Gracias! Contactos Mark Lundy Rafael Isidro Parra-Peña S., PhDc. Líder LFM-CIAT University of Sussex y CIAT mlundy@cgiar.org rip20@sussex.ac.uk 16